首席市场官如何面对互联网的所有评论

2	作者：[儒雅书生]　发布日期：[2008-4-14 14:39:35]	第1楼
真实数据和豪情壮志　　网上美国股票交易代理机构史考特证券公司(Scottrade)的首席市场官克里斯·莫隆尼(Chris Moloney)认为，公司高级市场主管应该更好地理解线下广告和线上广告之间如何作用的关系。　　他举例说，某公司可能采取电视广告形式来加强品牌宣传，引导鼓励受众访问公司网站。“很难分清楚电视广告和网络，到底哪个是营销推动力，”他说道。“互联网取得的部分业绩，可能是因受众收看类似美国有线新闻网(CNN)相关电视广告之后得来的。某些情况下，互联网会让电视黯然失色，但是为了充分发挥两方面的优势，你就需要把坚实的度量手段和情感感受结合起来。” 　　尽管广告商越来越能够精确量化广告投资的回报，广告本身仍然更像一门艺术，而非科学：网络广告开支的大约75%是可以被跟踪调查的，对于电视来说，这一数字接近25%。“平均数是50%，算是不错了，”莫隆尼说。市场主管正在对电视广告失去兴趣，尤其是在当前的价格体系下。“电视界还是一股傲慢的态度，认为自己的广告产品应该卖高价。另一方面互联网广告却能让广告客户能更精确衡量宣传效果，这严重地瓦解了电视广告的前景。” 　　莫隆尼指出，尽管报纸发行量不断萎缩，但仍算得上是不错的广告载体，毕竟报纸读者不乏受过良好教育的高收入人群。“报纸能带来很好的宣传效果。尽管目前报纸读者群规模大不如前，但是读者群越来越集中，而且都是颇具吸引力的人群。报纸宣传效果不错。” 　　他指出，目前行业高度关注的是主要网站提供的搜索引擎广告，例如谷歌和雅虎。事实上，潜在的巨大广告收入是微软斥资446亿美元收购雅虎的真正动因。　　莫隆尼补充道，手机和无线通讯设备也开始在广告市场中崭露头角，但有点招人讨厌。他指出，苹果电脑公司的iPhone将比其他对手更有作为。“iPhone是个弹性软件平台，可以带来无限机遇。”他指出苹果电脑的软件允许其他开发商在其基础上创造出一些小的应用程序，或者“小插件”(Widgets)，例如天气或股市信息。这些小插件可以成为重要的广告载体，因为它们是用户订阅的，所以不会引起用户反感。　　“很多人认为互联网广告会不请自来，招人厌烦，就像屏幕上跳舞的外星人或者不停地弹出窗口，”莫隆尼说道。他补充说，史考特证券公司喜欢那种可以给用户带来有用信息的广告，例如：它在雅虎网站上通过广告提供股市实时行情。　　“互联网广告的发展机遇在于要提供对个人不太招厌的相关信息，”他警告那些

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