赢在中国之经典语录

赢在中国之马云马云

马云：在公司内部找到能超越你的那个人 

关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。 

马云：人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想 

今天结果比较戏剧性一些，我可能讲话会比较重，我相信走到《赢在中国》的人需要的不是鼓励，而是真话，大家听了以后我把我真实的想法跟大家讲。29号（陈伟：项目是叫做美鞋连锁店，美鞋包括擦鞋，再就是修鞋，也就是修饰鞋，还有专业的护理鞋。我们还做皮具，沙发、汽车护垫的维修等等。）我看好你的项目，但我看不清你的人。（掌声）你这个项目不错，中国需要这样的创业项目，我们需要这样一个残疾人、弱势群体有这样一个工作，而且这个创意本身我觉得可操作性都很强，所以我是投这个项目，但我对你人没有看清楚。我非常钦佩你的问题，企业价值观、员工价值观都能够背出来，唱歌自己也能唱，这说明你是真心相信这些东西，这是好的事情。但是你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想，就是你的梦想是世界上最伟大的事情就是帮助别人成功。不能走到后面以后又改回来，所以这是我想给你的建议，幸亏你进入12，后面的评委还是我，还会关注你的人，到时候给我展示真实的自己，如果不错，我相信评委会全力推你，如果你展示不是真实的自己，麻烦就会很大。 

马云：把商业计划搞成销售计划我越听越怕 

我最想讲32号（张洪泉），32号刚才史玉柱讲你很勤奋，也很努力，但我在讲你是一个很好的销售人员，一个做销售的人员千万别把自己也相信进去，很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营，所以你张嘴就来，这儿怎么样，这儿怎么样，我越听越怕，你讲得很长，讲得越长漏洞越多，我对你的项目我认为长远一定有机会，像……这样的东西，像Webnd一定会有。有的时候你会发现一个谎话，最后用一百个谎话去盖越盖越乱。我问你几个问题，包括CFO，有时候随口说我的CFO非常出色，你说你最看重人的能力，但你CFO的简历根本不具备当你的CFO，CFO不是懂金融业，懂自己小企业创业的，那是完全不同的技能。 

在这个情况下你先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。所以我对你的项目，我觉得合适的人、合适的时机，但是你可能时机不到，还有人不到，项目是不错，我觉得有机会对你来讲，因为真正像网上虚拟医院也好，药店也好，在中国要昌盛起来还有很多年，像熊晓鸽讲的，我脑袋拍拍三年到五年，但是这三年以内实实在在做好一个网站，你觉得BBS好，就做BBS，你觉得哪个好就做哪个，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。这是我的建议，谢谢。 

马云：在今天的商场上已经没有秘密了 

10号选手（曹正强），其实你的项目还是不错，但吸引力不够，当然你说你讲得不好，是你人个性问题，我觉得你的人比你项目更有魅力。我们听的过程中你很真诚很真实，讲到50几个展览会赚了80万块钱，我觉得很扎实，很实实在在没有虚的东西。我想给你的建议，以后碰上这样的机会大胆地把自己的想法说出来，商场没有秘密，更不要依靠那些所谓的秘密，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力，有时候说出来秘密心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个秘密会累死，天不会塌下来，不说出来天可能会踏下来了。

　　赢在中国之史玉柱 
一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 

二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。 

三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 

四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。 

五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。 

六、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 

七、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。 

八、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 

九、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。 

十、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。 

　　外篇

《赢在中国》部分经典语录 

1、勤不富也饱；懒不死也饿！ 

2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！ 

3、产品试销快不得；全国营销慢不得！ 

4、干部辞职不挽留！ 

5、好的产品是做出来的！（注重质量、服务、品牌） 

6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云） 

7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云） 

8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云） 

9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云） 

10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官） 

11、做生意要记住：手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。（李嘉诚） 

12、男人的智商和长相是成反比的（马云） 

13、关于是否相信命运的4种回答: 
<1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。 
<2> 命靠父母，运靠自己。 
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。 
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。 

14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云） 

15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！ 

16、这世界最不可靠的东西就是关系（马云） 

17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！ 

18、人要被狠狠PK过，才会出息！ 

19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园 

20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！ 

21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！ 

22、并不是好的最先进的技术就是最好的东西。 

23、投资不投公益事业 

24、4A：美国广告协会的缩写 

25、CPI：居民平均消费水平 

26、商场如战场，在打歼灭战的时候不能变成胡子战！ 

27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！ 

28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！ 

29、共担风险才能走到最后。 

30、OTC：非处方药 

31、敢为天下先，笑在风雨后！ 

32、士农工商：商好象永远都是放在最后一位，企业它要促进社会的完善，为社会创造价值，做出自己的贡献，为国家纳税，以后它的地位一定会提高！ 

33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！ 

34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！ 

35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。