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  • 供应商如何控制与卖场的合作风险

    2008-7-17 15:08:17　
    　　
    供应商如何控制与卖场的合作风险
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　黄 静
     
    　　供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。
    　　在这些风险中，有些是行业性的调整，有些是卖场本身的原因，但更多的是跟供应商本身有关的，那么，供应商如何面对？如何将风险做到防范于未然？这是我们大家长久以来思考的问题。一般来说，跟供应商有关的，在卖场可能存在的风险种类我们把它归纳为：人、财、务这三个方面的。

  • 临时价格干预，扰乱了谁的心？

    2008-5-29 15:42:21　
    卖场问题研究者/黄静
    这阵子，对零售商（此处主要指超市、大卖场等生活类门店）来说，真是多事之秋啊，食品卫生安全质量、环保型卖场建设、取消免费塑料袋、临时价格干预，桩桩件件都牵动着零售人的心，零售企业被推到了革新的前沿。谁叫咱们零售企业关系着老百姓的日常生活呢。
    取消免费塑料袋尘埃未尽，临时价格干预烽烟又起，零售商有什么反应？又该如何应对？很多人以为零售企业会为此大动干戈、暴跳如雷、情绪激动，其实不然，卖场平静的很。

  • 如何让DM人见人爱

    2008-3-19 9:03:36　
    　　谈到DM，业内业外人士都不再会感到陌生，它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见： 
    1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。 
    2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。 
    3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。 
    4．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。 
    5．想说就说，不为篇幅所累，可以尽情凸显商品，让消费者全方位了解产品。 
    6．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 
    7．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 
    8．企业可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。 
    9．DM广告效果客观可测，企业可根据这个效果重新
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