觅法博客Plus!
登录 | 注册
聚焦经销商
博客信息
经销商课题研究者
软性传播课题研究者
大学生就业课题研究者

森潘纺织品...
日志：5篇
评论：0篇
访问：654次
留言：0篇
给我留言
  • 暂无...
  • 暂无...

奥运话题——向那些银牌获得者致敬

关注第29届2008北京奥运会各项赛事

铿锵玫瑰献给中国军团开门红

新疆喀什发生暴力袭警事件，致边防支队16死16伤

2008年北京奥运圣火6日北京传递，路线已确定

畅想2008年第29届北京奥运会开幕式主题歌
最新日志

  • 厂商之间创新合作模式概要

    2008-8-1 16:41:11　
    厂商关系是个永恒的话题，当前，面对市场和竞争格局及形势的变化，无论是厂家还是对酒水销售仍然起着关键作用的经销商，彼此对对方都发生了新的需求变化，这种需求变化直接体现为对方的营销支持和服务期待都比以往更加强烈。同时他们彼此也比以往任何时候都更加矛盾。在利益链条更加紧密的现实下，一方面他们期望融合的心里在加深，另一方面他们主观上分离的速度也在被不断强化，这种矛盾尤其对于那些合作已经达数年以上的厂商来说，尤其如此。可以说，他们在一种极其矛盾和茫然的状态下，忍受着相互依存又相互厌倦的煎熬，期待着打破传统的经销代理模式，在新模式中获得解脱和新生。
    本文通过对2007年出现的厂商合作新模式的解读和分析，揭示厂商相互需求的变化，及在变化的新时期，构建新型厂商关系、形成互利、双赢厂商合作新模式，以提升和改善网络的质量，使其安全、高效、有质量的运行。

  • 厂商之间创新合作模式概要

    2008-7-31 10:42:51　
    　　　　　　　　 厂商之间创新合作模式概要
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 经销商问题研究者/潘文富
     
    　　厂商关系是个永恒的话题，当前，面对市场和竞争格局及形势的变化，无论是厂家还是对酒水销售仍然起着关键作用的经销商，彼此对对方都发生了新的需求变化，这种需求变化直接体现为对方的营销支持和服务期待都比以往更加强烈。同时他们彼此也比以往任何时候都更加矛盾。在利益链条更加紧密的现实下，一方面他们期望融合的心里在加深，另一方面他们主观上分离的速度也在被不断强化，这种矛盾尤其对于那些合作已经达数年以上的厂商来说，尤其如此。可以说，他们在一种极其矛盾和茫然的状态下，忍受着相互依存又相互厌倦的煎熬，期待着打破传统的经销代理模式，在新模式中获得解脱和新生。
    　　本文通过对2007年出现的厂商合作新模式的解读和分析，揭示厂商相互需求的变化，及在变化的新时期，构建新型厂商关系、形成互利、双赢厂商合作新模式，以提升和改善网络的质量，使其安全、高效、有质量的运行。

  • 究竟是供应商的无知还是卖场的强势

    2008-7-17 15:12:58　
    　　　　　　 究竟是供应商的无知还是卖场的强势
    　　　　　　　　　　　　　 潘文富
    　　都说现在卖场生意不好做，货送进去容易（现在新品进场反而越来越容易了），但赚到钱难(费用高)，甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且，这年度合作条款还是逐年上涨，难怪有人说，这做卖场是找死，不做又是等死。 
    　　问题究竟出在那里？诚然，商业上的供求关系决定合作双方的地位，现在是卖场少，而供应商多，自然是供应商求着卖场了，但是，难道所有的问题都是出在卖场身上？作为供应商，自己一点责任也没有？ 
    　　作为商业合作的基本原则，有些基础性的工作得要有的： 
    　　1． 深入而全面的了解对方，古语都有说要知彼知此。 
    　　2． 建立与能对方有效对接的相关体系。 
    　　3． 针对合作方的变化，及时的组织再学习。 
    　　4． 针对合作过程中有可能出现的问题，提前准备预防式解决方案。 
    　　5． 没有制衡之道，那只有被动挨打。 
    　

  • 经销商的学以致用

    2008-5-29 16:04:13　
    这个世界上最远的距离是什么? 是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并没有实际运用到现实中去，这就失去了学习的意义了，学以致用方为学习的核心价值所在。

  • 把经销商当兄弟还是当大贼

    2008-3-19 9:09:08　
    对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免的。无论是吵也好闹也好，都得还要咬着牙坚持下去，而且似乎这个经销商管理问题是毫无止境的，按下葫芦起了飘，老的问题刚摆平，新的问题又出现了。许多做了十来年经销商管理的老业务人员，也不敢说完全能处理好所有的经销商问题，厂家业务人员与经销商的合作经历，就是个互相斗争互相扯皮的经历。
    这仅仅是基层业务人员所考虑的范畴，作为企业的高层，需要考虑的问题就更多。毕竟现在是个供大于求的时代，产品的销售就放在了重中之重的位置。再者，市场经济的核心是产品，这产品一多，各企业之间的竞争自然不可避免，虽然最终是在争夺消费者，但争夺消费者的前提就是争夺渠道，产品是要通过渠道才能走到终端，才能与消费者见面，才能产生最终的销售的。渠道是由经销商为主体而构成的，所谓的渠道管理就是经销商管理，这经销商手里所掌握的渠道资源（例如下线二批商，零售终端等等）就是经销商赚钱
更多日志>>