要与强争锋需要少走弯路

　　许多企业都在不停的走弯路，耽搁了自己的发展，我们公司也是如此。

　　差不多五年前，我们公司是一家年销售收入两千多万元的企业，而这样的成绩是在头一年一千万元的基础上取得的。

　　在这样的快速发展背景下，我们当时的管理层心态都有了比较大的变化，现在看来就是取得了一点成绩就沾沾自喜、信心膨胀，用浮躁取代了稳健。

　　2002年的年底，我们在西安筹划举办了一次全国性的招商会，以希望通过招商能快速的进入规模市场、走向全国。不过，由于一些不够成熟的原因，这次招商会最后以失败告终。

　　回头看来，那次的失败是一件非常值得庆幸的事情。因为当初的我们即使是在本土市场，顶多也就是一个二线品牌，要进入全国市场，一缺钱，二缺人。如果那次招商会成功了，自己很可能就会被拖死，甚至连自己还称不上强势的大本营市场都可能丢了，也不会有今天做到区域市场前三名，年销售收入过亿元的企业。

　　因为本来只有能力准备一个人的饭，现在嘴巴突然变成了十张、二十张，大家都张着嘴等着吃饭，你要是不给他们吃或者是少给了，他们就没有力气干活、做市场，可是我们当初根本就不具备这样的资源及能力。

　　毫无疑问的是我们走了弯路，浪费了时间、精力，还有有限的资金。假如，当初能够认识李政权先生，能够听到他关于弱势品牌由弱到强的金玉良言，或者是能够看到他的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》，我们或许就不会犯这样的错误，也不会在日后的产品线规划与管理、经销商管理、销量瓶颈、区域市场突破、主要靠市场拉动销售费用过高等等方面一直困惑难解，找不到出路。

　　尽管，在后来与李政权先生的合作中，我们已先行运用了《与强争锋：以弱胜强的营销策略》一书中的相关策略和方法，但读到该书的时候，仍然是感慨颇多、获益良多，故做此感。

　　衷心希望能有更多的企业可以从李政权先生这本书中获得以弱胜强之道。